外贸高手客户成交技巧

作者：毅冰

出版日期：2012-01-01

I S B N：9787801658418

开本：16

出版社：中国海关出版社

所属类别：国际贸易

状态：销售中

起订数量：1本

价格：35.00元

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内容简介

不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸“工龄”的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子，均被置顶，其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。

章节目录

第一章  寻找客户的技巧与方法
  第一节  合理利用展会
  第二节  把Google的作用最大化
  第三节  无处不在的机遇
第二章  写好开发信助你拿订单
  第一节  新手写开发信常犯的10个错误
  第二节  “美容”后的开发信
  第三节  如何抓住客户的心
  第四节  不可忽视的细节
  第五节  开发信中级与高级进阶
第三章  开发过程中必须注意的问题
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